新聞分析》台灣市場小外商失興趣

【經濟日報╱記者 蔡靜紋】 2007.07.26 02:24 am 法國AXA集團將台灣分公司瑞泰人壽賣給中國人壽，對本地保險業雖不算投下超級震撼彈，相對也反映出壽險業在台發展的兩大難題，一是台灣市場規模小，遠不如對岸誘人；二是行銷通路漸為銀行壟斷，未與銀行業者結盟便不易做大市占率。保險業在近一年發生不少事，包括美商大都會人壽裁撤業務員部門、英商英傑華（AVIVA）將與第一金控合組壽險公司、荷蘭全球（AEGON）集團將與台新金控合組壽險公司。外商保險公司在台灣市場有進有出，昨天又有法國AXA集團宣布將台灣分公司賣給中壽。法國AXA集團過去也曾在台灣擁有安盛國衛人壽，但後來賣給全球人壽，退出台灣市場；去年5月瑞士信貸集團將旗下瑞泰（Win-terthur）保險集團，以新台幣3,075億元賣給法國安盛集團（AXA）時，外界便猜測AXA已決定退出台灣市場，未來將出售台灣瑞泰人壽。曾擔任安盛國衛人壽總經理的帖敬之指出，當初AXA會撤離台灣市場，主要是以集團本身規模衡量台灣的保險市場後，認為經營規模不符經濟效益，反倒是中國大陸市場商機龐大。1999年AXA與中國五礦集團合資成立金盛人壽，目前總部在上海，在北京、廣州設分公司。不僅AXA獨鍾大陸市場，還有一家在台有投資壽險公司的大保險集團也一直被傳言有意賣掉台灣事業，全力發展大陸市場。究竟AXA集團有多急著出脫台灣事業體，從以區區4億元賣出瑞泰人壽，相照當初穩瑞集團持續投入27億元經營這家公司便可窺見。不過，在國衛人壽退出台灣保險市場後，坊間還是可以買到不少AXA的境外保單，且可說是台灣最大宗的境外保單。業者表示，這些保單大多是由香港的保險經紀人來台銷售。對外，外商保險集團面臨中國大陸市場吸引力的競爭；對內，台灣金控業者崛起，幾乎壟斷大多數銀行通路，也是本地金融商品銷售的主要渠道，未與大型銀行策略聯盟的外商壽險生存空間備受擠壓。這也是近來進入台灣市場的壽險集團莫不找本地金控合作，而已在台灣耕耘多年的外商壽險公司也得有銀行、金控業者策略聯盟。可惜，對於小型壽險公司而言，最難的莫過於找到一家在台灣有力的策略聯盟對象。在上述兩大課題無法解決下，恐怕未來國人還將看到更多的外商壽險公司在台灣更迭進出。【 2007/07/26 經濟日報】